双11玩法最全干货,推荐收藏

导读:干货提炼,划重点。 1、服饰,历来是电商里最纵深、行业渗透率最高的品类,而且双11这个节点,正好赶上冬季新款上新,是众多服饰商家一年中最主要的节点,需提前把握好节奏。...

干货提炼,划重点。

1、服饰,历来是电商里最纵深、行业渗透率最高的品类,而且双11这个节点,正好赶上冬季新款上新,是众多服饰商家一年中最主要的节点,需提前把握好节奏。

2、各平台的玩法,本次双11主要还是分为两至四个波段,有预售和现货之分,商家要提前锁定用户需求,并延伸产品的宽度,满足消费者在不同波段下的差异化需求。

3、提前做好选品、自运营。货品上,全域渗透。前站日销期要关注性价比货品、店铺热销爆款。爆发期除了要关注前面两个品,还要关注应季上新品、流量钩子品。

 

大促前夕犹如大战在即,需粮草先行。早在9月中旬,双十一的首发枪声就已经打响,从淘系到京东、拼多多、抖音,都已陆续揭晓招商规则、大促玩法、平台新机制等。相信各位商家们已经蓄势待发,磨拳擦痒了,今年双11,会有什么不一样?

想要在大促中提高销量,就要提前做好店铺规划,这样才能在大促中脱颖而出。

我们总结了各平台如下重点,手把手教商家最高效率备战双11。

01

淘宝双11

玩法升级,5亿补贴扶持中小及特色商家

今年淘宝商家参加双促,玩法上有这几点值得关注:

10月到12月,淘宝会推出5亿补贴,在广告消耗、淘客佣金、首单礼金上,会根据商家消耗的广告、佣金、返利金额,按照比例进行补贴。

 

双促的整体玩法节奏,从短周期爆发转为长周期拉动,简单来说,可以通过营销前置形成差异化,提升日销,然后在售卖期爆发。

比如说:从10月1日开始到10月19日为内容种草期,并增加两波前站日销(10月20—28日,11月4日—7日),形成10月20号到11月11号长周期的双11氛围。

 

值得注意的是,今年双11取消了淘宝商家整个前站的预售,两波段预热期均缩短到3天(10月29—31日,11月8—10日),助力商家在售卖期集中爆发。

同时,今年淘宝会强化“拍图搜索”,商家可以在全网多铺产品店铺图片种草;充分利用短视频与直播引流。

 

一张图看懂淘宝双11报名

02

京东双11

四波玩法,提前做好预售曝光

坊间流传,虽然双11是淘宝正式开始的,但是京东很明显把这个活动做得那叫个热火朝天。本次京东双11活动将在10月下旬开启,分为预售期(10.21-10.31)、开门红(11.1-11.3)、活动期(11.4-11.8)和高潮期(11.9-11.11)四个阶段。

 

商家朋友们需注意的是,如果考虑做预售,一定要选几款在行业类目里面有一定竞争优势的主推商品,借助活动冲一波销量,同时给店铺其他商品带来更多曝光展现的机会。

报名时间:

9月中旬持续到活动结束,不同玩法报名时间不同

京东分为“预售期”、“开门红”、“专场期”、“高潮期”和 “返场期”5个阶段。

(一)报名时间:2021年9月17日18:00:00-2021年10月15日14:59:59

(二)活动时间:2021年10月20日20:00:00-2021年11月13日23:59:59

03

抖音双11好物节

八大亮点,旗开得胜,玩法秒懂

短视频行业的发展趋势已经不容小觑,抖音加入双11战场,无疑是神仙打架现场。短视频+直播的方式,能给店铺带来更多的私域流量。建议商家可以把直播预告做成短视频,然后在全域各渠道触达粉丝,继而有效提高直播的观看人数。

这篇文章发出的时候,抖音双11好物节已经正式启动招商,10月15日拉开大促序幕。

活动期间,抖音双11好物节将推出直播间贴流贴价、限时佣金减免、保价双11等8项举措,帮助商家、达人等合作伙伴快速达成销售目标。

 

一张图看懂抖音双11报名

报名时间:2021年9月27日-11月11日

招商大会:2021年9月27日20-21点

活动期:

好物提前买:2021年10月15日-10月27日

天天抢好物:2021年10月27日-11月11日

04

拼多多双11

不玩虚的,没有套路,直接开整

继续延续“无套路”玩法,百亿补贴持续真香。

报名时间:

商家报名时刻:9月2日—9月16日。

起止时刻:2021年10月20日00:00-11月11日24:00。

预售时刻:2021年10月20日00:00—10月31日24:00。

预热时刻:2021年10月20日00:00—11月10日24:00。

售卖时刻:2021年11月11日00:00—11月11日24:00。

 

生意网提醒您,距离双11第一波预售仅剩30多天,请商家们尽快做好选品,应季新品和爆款,预祝卖家朋友们大卖!

本站提示:本页面内容及观点仅供传递信息用,不构成任何投资或具体行为建议,本网站对所引用信息的准确性和完整性不作任何保证。

关键词:
分享:
上一篇:蜂享家凭实力出圈,7大优势引爆私域电商 下一篇:金玉集团——凭什么酒店新零售被外媒都看好?

热点文章

发表评论